有效落地素质教育培养未来社会精英投融界专访郝天宇

有效落地素质教育培养未来社会精英投融界专访郝天宇

投融界源码admin2020-11-21 17:02:1711A+A-

  中国教育培训行业经过多年发展,市场日趋成熟,K12阶段学生总数近几年稳定保持在1.8亿以上。部分教育机构经历了由小到大、从单一业务到多元化业务的发展历程,形成一批教育培训行业的领先企业。但是整个行业分散程度仍旧非常高,一线城市趋近饱和而低线城市渗透率却很低,行业仍旧具有非常大的发展机会。

  在教育行业深耕多年的郝天宇先生,想要做一个针对高中及以下学生学习的线下课外学习辅导机构,并希望能为我国目前的文化艺术教育培训市场提供优质的教师资源、教育模式、以及价格透明的专业培训。近日,他接受了投融界的专访。

  郝天宇:我从毕业开始,一直从事教育行业,教育,是我所熟悉、所热爱的事业。经过数年的教学实践,我发现现有成熟的课程体系,逐渐开始跟不上教育改革的要求。所以我一直想要做的就是让教育真正回归它的本质,追求教育的效果和需求。

  我创业想法源自于2017年上半年,经过反复的推敲和论证,并在这两年中不断积累相关资源和人脉,我终于有机会能让项目顺利落地了。

  郝天宇:良心教育,将教育落到实处,以能力培养为本,以培养人才为目的。最终让教育满足学生、家长乃至其家庭的真正需求。

  前期我们的主要课程是个性化的文化课,即K12教育,主要客户定位是文科生,进一步精准定位是文科生中的艺考生。主推课程是自主研发的文科乃至文科综合课程N.L.A教学课程。

  中期会拓展到全部文化课、播音主持和国学课程。主推名师+金牌课程的模式,主要以教学研究的课程为自主产品。

  后期会涉及到德智体美劳的素质课程,在原有课程基础上,融入素质教育、精英教育的模式。主要课程有国学、K12、播音、表演、美术、音乐和舞蹈等,最终形成德智体美劳为核心的文化艺术课程体系。

  教育行业发展目前有三大趋势,第一个是智能教育,第二个是在线教育,第三个是精英、精品教育。我们项目迎合的是第三大趋势,做精英、精品、能力、素质教育。

  从项目本身设定来看,前期迎合市场差异化,瞄准的是目前教育行业涉及部分较少的领域,即文科教学领域。中后期瞄准的是教育改革大前提下,社会乃至家庭对于教育的真正需求,即能力需求。

  国家教育改革的节奏越来越快,即时需求是考试,而考试更多的是以能力考查为主。我们的教学就是深化这些能力的培养,有效满足这些即时需求。项目更深层次是满足家庭在教育方面培养能力、培养人才的需求。我们培养的正是学生从内到外、从三观到能力、从内在到外在的内容和所需。

  郝天宇:目前已经制定出了可落地执行的项目方案,已开始准备注入资金进入初创期。

  商业计划书已完成,所有的策划包括市场推广策略都已完成,各渠道已开始接洽;前一年的成本都已核算完成,学校场地也已接洽完毕;基础团队目前已经搭建好,项目一经启动,人员即刻到位;核心课程已经研发完成,处于文本化阶段。

  郝天宇:模式优化。我们采用的是名师+金牌课程的模式,掌握最核心的课程产品,发挥教研的力量。一方面降低过分依赖老师的风险,另一方面,保证项目真实有价值,而且这种模式能够最大程度地保证教学效果和质量。

  团队年轻化、一线化。我们的教师团队年轻有活力、有创造性,团队中不乏经验丰富的教师。对于学生、家长乃至社会需求有更准确的把握。

  理念先进,采用个性化的方法教学,我们培养的是学生的学习能力,而不仅仅局限于获取知识。

  管理手段创新,工作标准化,分配制度优异且做到差异化,教研和创新塑造,一方面吸引人才,一方面留住人才,让整个团队良性发展。

  盈利模式采用漏斗型设计,分层盈利,掌握核心。漏斗型设计,将学生、家长层级筛选,逐级往下漏。漏斗型设计主要由引流层、分配层、盈利层、核心层组成。

  引流层以体验课、公开课为主,战略亏损设计,推广课程;分配层以低端班组课,会销课,小单为主,伙伴分利,让团队赚到钱,战略亏损;盈利层以正常班组课,文化课为主,打造教学口碑,正常盈利,正常分配;还以艺术课,拓展课为主,进一步增加服务,这是主要的盈利层面,正常分配;核心层以套餐课、组合课为主,为最核心的客户提供最高质量的服务和最优惠待遇,挖掘进一步效益,例如转介绍等。

  我们还将以课程研发为主进行学生评估辅助成交,可以引入像松鼠AI、学习力测评、成长咨询等。中后期发展到一定程度,课程可以变现,并形成盈利链条。同时还可以开发线上教育,引入机器人项目,多方合作等丰富产品组合。

  郝天宇:期待对方是诚信、易沟通、关心教育事业、对教育事业有一定的认识或情怀的合作对象。如果您在市场推广上能够给我们提供帮助,对创始人乃至公司运营提供专业性建议,我们会更加乐意与您合作。

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